网商故事:一支粉笔玩转“江湖”

　　小时候，老师手里的一支粉笔，在孩子们眼睛里很神奇。打瞌睡的小朋友，会被老师的“粉笔头”砸醒，校门外的涂鸦，也是从学校带回来的粉笔画的……曾是一名打工仔的刘大锋怎么也没料到，有一天他用粉笔，把自己和世界上最大超市沃尔玛连上了一根线。而如今他的粉笔工厂75%的产品通过互联网销往国外。 　　

　　湖北省应城市有一个粉笔产业专业村——刘垸村，年产值达上亿元，村里的粉笔加工户众多，在村子里，能看到到处晾晒的五颜六色的粉笔。

　　粉笔供应学校，可是实际上，刘垸村很多粉笔专业户，都是靠给一些大城市的粉笔品牌做OEM(原始设备生产商)，赚取加工费。企业根本不能把粉笔直接卖到学校。

　　在刘垸村，这眼看要“断”掉的贸易环节，被刘大锋看中了。“我有资源，为什么我不能把粉笔卖出去？”刘大锋大学毕业后，在广东打工，在一家知名搜索引擎互联网工作。他觉得，粉笔这东西在互联网上做，可能有前途。

　　事实上，真要在网上推广粉笔，刘大锋其实心里也没底。2004年，刘大锋带着在广东打工赚取的2万元辛苦钱，还有一台电脑，偷偷跑了回来，创办了刘垸文华粉笔有限公司。

　　然而，天知道互联网能帮他把粉笔卖到哪里！现在全国竞争这么激烈，互联网究竟能对传统的粉笔销售渠道以及销售模式带来多大的改变？

　　顶着压力，一个半月之后，刘大锋得到了他的第一笔订单，这一单就是十多万元，这个订单使他的家人回心转意，刘大锋终于可以安心在网上卖粉笔了。

　　渐渐地，刘大锋的电子商务起色越来越好，生意也越做越大，并为自己的粉笔注册了“恒信”商标。拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌供货。

　　电子商务的模式开始得到村里人的认可，有一些生产户也开始学习刘大锋，在网上寻找商机。刘大锋说，自己可以说是阿里巴巴最勤奋的人，拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户，在网上的信息达到20多万条。

　　有了互联网的帮助，刘大锋得到的订单也复杂起来，生产户们发现，刘大锋向他们下的订单越来越奇怪。原来，粉笔产业正在发生着变化，不再只是传统的教师在黑板上写字用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在刘大锋向生产户们下的订单中。“现在从我这里出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。

　　随着粉笔逐渐成为夕阳产业，刘大锋意识到粉笔产业也必须升级，比如，粉笔的主要使用者可能会由学校转变为家庭，对粉笔的需求会从功能化转为玩具化。现在，刘垸村已经有工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉笔、DIY粉笔、石膏粉以及医药保健枕头等。甚至，还有去年为北京奥运会生产的奥运会打靶飞碟粉笔。

　　刘大峰觉得粉笔的样子变了，他在网上卖粉笔的路应该越走越宽了。

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