梦想小子角逐全球十大网商

　　这位名叫周维的年轻人，在雅虎口碑上成功创办网上摄影工作室，专门经营年轻人群的艺术写真、婚纱摄影等业务。周维介绍，他所经营的卡其色私人摄影会所网点，已经拥有近5万的浏览量，每个月都能从网上接到五六笔单子。

　　虽然已经拥有了自己的事业，但没有上过大学依然是周维最大的遗憾。2004年高中毕业后，由于当时家庭经济原因，周维错失了上大学的梦想。为了谋生，他去了一家电脑公司当学徒。也是这段时间，周维接触、了解了互联网。

　　“但这样的生活并不是我想要的，我希望能有自己的一番事业和天地。”上中学时周维就喜欢摄影，但从未接受专业的培训，更没想过要依靠摄影谋生。去学摄影，靠摄影养活自己——刚有这个想法的时候，周维自己都觉得疯狂，一个仅有高中学历的打工者，有选择未来的资格么？为什么不可以？对于未来的向往终于让周维下定了决心。带着勇气和少量的积蓄，2007年，周维离开了电脑公司，跑到浙江台州跟随一位摄影师学习摄影。2009年，周维有了自己的摄影工作室——卡其色摄影工作室。

　　工作室位于杭州市一个社区的民房内，连个像样的门面都没有。婚纱摄影行业是一个高利润行业，同时也需要高投入，一般的影楼光门面投入就需要几万元。这样的工作室会有生意么？周维并不担心，因为从考虑开设工作室的时候，他就决定把经营的场所放在网上。“我的目标客户主要是年轻人，而网络是他们获取信息的最重要的渠道”，当然，主要依靠网络经营，成本投入少，风险低，也是周维所看重的。

　　但是，网络营销也并非一蹴而就。初期，周维通过在一些论坛上发帖，介绍工作室的服务信息来吸引客户，但是效果不佳。这种游击战术不仅让卡其色显得很不专业，而且信息也经常沉下去，消费者很难发现。

　　摸索了一段时间的周维，将经营的主要场所锁定在阿里巴巴旗下的生活服务网站雅虎口碑上，这也成为卡其色经营走上正轨的转折点。周维在雅虎口碑上开通了网点，把公司所有的服务信息、过往的作品一古脑全都搬到了网上。有了固定的展示平台后，周维经常在网上发起一些优惠性的活动，还通过网点的博客和网友交流摄影心得。凭借较高的性价比和优秀的摄影技术，卡其色的网点很快聚集了大量的人气，不长时间访问量已经超过5万。当然，其中很多访问者已经成为卡其色的客户。现在，每个月卡其色都能从网上获得五六笔的单子。这也成为工作室最重要的客户来源。

　　在卡其色的雅虎口碑网点上，近百条消费者的好评成为周维最珍视的财产。“对摄影这门生意而言，用户的口碑至关重要”，周维介绍说，很多客户都是通过老客户介绍来的，而他们来之前，都会到网上看下以往消费者对于卡其色的点评。“这些点评就是卡其色最好的招牌”。

　　现在，周维有机会代表生活服务商家角逐全球十大网商的荣誉。不管结果如何，周维都将这次经历视为一种荣耀，“这也是对工作室最好的推广”。未来，除了经营好工作室以外，周维考虑继续学习深造，完成自己上大学的梦想。“当然不是为了一张大学文凭，希望能学到更多的网络营销方面的知识，可以帮助我把工作室做得更大”。 (天儿)

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